為什么你直接借鑒我的推廣方案不一定有效

  之前有朋友加我微信,上來就說,能不能把你們現在的推廣方案發給我看看。

  這事兒肯定不行,一是,出于職業道德,正在合作和終止合作兩年以內的客戶推廣方案,我們都不會外泄。二是,方案本身也不太有參考價值,因為每家公司方案都不一樣。

  舉例來講,新動力在交流群里多次提醒大家,鑒于百度現狀,建議往360這類小渠道上使點勁。交流群里很多朋友也因他這個建議受益。但有的行業,小渠道的競爭完全不亞于百度,是否要投入,以及投入多少,最好是先試試水,跑兩步看看,然后根據效果再做進一步的計劃。

為什么你直接借鑒我的推廣方案不一定有效

  我們做推廣方案,特別麻煩,至少要花費兩周的時間,因為具體步驟如下:

  一是要先基本理解行業和產品,確定目標客戶群體,然后提煉出關鍵詞。

  二是,一個個去分析有一定熱度的關鍵詞,統計百度前兩頁競爭對手用的渠道,同時了解他們的優劣勢。

  三是,結合公司預算,初步篩選渠道。

  四是,結合公司的優勢和能提供的素材,初步定內容規劃。

  五是,綜合初步的渠道和內容規劃,定推廣方案。然后跟公司討論方案的可行性,這期間可能要改兩三次。

  六是,根據推廣方案定具體實施計劃,主要包括人員規劃,整個計劃推進節奏,預算支出時間。

  但是不管給什么產品定推廣方案,我們都堅持以轉化為核心的原則,讓老板盡快看到效果,具體做法是:

  1. 優先選擇利于轉化的產品,比如,優先選擇在線下銷量好或有明顯競爭優勢或有差異化賣點的產品。

  2. 優先選擇利于轉化的渠道,比如,競價推廣和阿里巴巴要比網站優化見效快得多,所以這類渠道先行。

  3. 優先選擇利于轉化的關鍵詞,比如,要結合行業競爭度和公司實際情況,去確定先做廠家詞、型號詞、價格詞、細分行業詞還是某些產品詞。

  4.圍繞高轉化的工作完成之后,再逐步向其他部分拓展。

  同理,很多朋友看過我們做的產品詳情,但如果直接模仿著做,也不一定效果好到哪里去。

本文重點講了為什么你直接借鑒我的推廣方案不一定有效。互聯網技術的發展催生了大量不同功用的網絡平臺,每個平臺都是營銷的舞臺,天鴻網作為一個煙臺本地的網絡營銷知識分享網站,致力于不斷發掘這些平臺的價值,為網絡營銷從業者提供有價值的全網營銷新方法新工具。

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