3個塑造公司實力的方法

  不同于大眾消費品,工業設備的客戶,大多都是企業,企業行為相比于個人行為有他獨有的復雜性,比如,需要協同幾個不同的部門做決策,而每個部門的關注點又不相同;比如,前期收集供應商信息的人有可能對這個設備一無所知,也有可能對這個設備了解的非常清楚;比如,客戶對于供應商本身真實性、可靠性的驗證需求要更強烈一些等等。

  基于此,我們在互聯網上推廣公司產品,如何塑造公司實力,讓客戶覺得我們靠譜,就是重點工作之一。

  我看過很多詢盤轉化效果不太理想的阿里巴巴詳情頁,有一個共性問題——詳情頁做的完全淘寶化。也就是說,整個詳情設計非常美觀,但都在圍繞產品本身做文章,而忽視了工業品買家非常關注的廠家或公司實力介紹。

  也有部分朋友表示,想多介紹下公司,但感覺公司沒啥實力,無從下手。好的,那我今天就簡單介紹下我自己挖掘公司實力的3個角度。

3個塑造公司實力的方法

  一是,公司基本信息。

  公司成立年限,性質,注冊資金,規模大小,資質,認證,證書,榮譽等等,有亮點的都可以挖出來。

  比如,前段時間幫忙分析了一個公司,發現他們有15年的歷史,這就是一個很不錯的宣傳點。

  關于公司成立年限,還可以延伸出一些更深的點。比如,前段時間接觸了一個企業,他們的產品已經研發到第6代了,之前幾代產品雖然不做了,但卻是公司多年積淀的表現。這也是很好的宣傳素材。

  二是,公司整個供應鏈體系。

  比如,原材料:有沒有用某些知名供貨商,或者有沒有其他特色。

  生產環節:廠房規模,生產線規模及自動化程度,生產設備,質量管理體系,關鍵部件生產及質量控制,定制化還是庫存化,生產效率,供貨周期…

  物流:有些公司有自己的物流團隊,這個就很厲害了,妥妥的交期保障!

  還有安裝、調試、售后等等,同行沒有宣傳的點,我們都可以挖出來好好利用。

  三是,公司的團隊。

  有些公司的團隊是非常有亮點的。比如,我們交流群里有個群友,他們公司的產品是兩位非常有實力的博士研發出來的,產品很有競爭力,那這兩個人的背景就可以好好挖掘一下,看如何宣傳。

  再比如,我原來就職的公司,有個技術顧問是個五六十歲的韓國人,在某些專業技術領域有些造詣,雖然他主攻方向和公司產品不完全吻合,但也能考慮找個合適的點鏈接起來。

本文重點講了3個塑造公司實力的方法。互聯網技術的發展催生了大量不同功用的網絡平臺,每個平臺都是營銷的舞臺,天鴻網作為一個煙臺本地的網絡營銷知識分享網站,致力于不斷發掘這些平臺的價值,為網絡營銷從業者提供有價值的全網營銷新方法新工具。

內容版權聲明:除非注明,否則皆為本站原創文章。

轉載注明出處:http://www.xvid69.com/news/367.html

說點什么吧
  • 全部評論(0
    還沒有評論,快來搶沙發吧!