兩個阿里旺鋪怎么運營才能實現1+1=2的效果

  這幾年,碰到不少公司會開通兩個阿里旺鋪,以期更好的曝光,但你開兩個店鋪,就一定能獲得兩個店鋪的效果嗎?絕大部分情況下,并不是的。

  這幾年,根據我實操過的,以及看過的店鋪案例,按效果從好到差排列,基本是這樣的順序:

  兩個不同的公司注冊2個店鋪,并由兩個不同的人運營;

  兩個不同的公司注冊2個店鋪,由一個人運營;

  一個公司注冊2個店鋪,由兩個不同的人運營;

  一個公司注冊2個店鋪,一個人運營。

兩個阿里旺鋪怎么運營才能實現1+1=2的效果

  總體來講,兩個公司注冊的要好于一個公司注冊的,為什么呢?因為一個公司注冊,阿里也會在某次搜索時只抓取一個產品,也就是,它會把兩個店鋪默認是一個店鋪來對待,所以,這里面會有極大的內耗,兩個店鋪只能起到一個店鋪的效果。甚至于你兩個店鋪產品差不多的話,它系統很容易判定你重復鋪貨,你連一個店鋪的效果都發揮不出來。

  同時,不管你幾個賬戶,每個賬戶分派不同的人去管,是更好的選擇。因為兩個人做不同賬戶,一般會是兩種思路,兩個風格,覆蓋到的關鍵詞和吸引到的客戶類型是不一樣的,這樣兩個賬戶才能相輔相成。一個人去做,想做出兩種不同的賬戶,難度很大很大,基本就像是周伯通的左右手互博,能不能做得到要看天分了。

  有些人會說,我一個人運營兩個旺鋪,客戶每次搜索,都能看到我兩條以上的信息,這樣不是更好嗎?是挺好的,你也可以這樣去做,它起到的效果是1<1+1<2,至少比一個賬戶要好。

  但我也建議你去嘗試我下面的思路。同時,統計看看,你的兩個店鋪的客戶詢盤到底來自哪里,到底是你的思路有效,還是我的思路有效。我最強調用數據驗證思路的有效性。

  那么,具體兩個賬戶如何做才能做出1+1=2的效果呢?有以下幾種思路可以嘗試:

  一是,兩個店鋪,推不同的產品。

  這個特別適用于公司產品比較多的情況。比如,公司既做燃氣鍋爐又做電鍋爐,那就一個店鋪做燃氣鍋爐,一個店鋪做電鍋爐。這個思路非常符合阿里對旺鋪專一性的要求。

  二是,兩個店鋪,去覆蓋不同關鍵詞。

  這個既適用于公司產品多的情況,也適用于只推一種產品的情況。

  具體做法,就是選出熱度差不多的主打詞,分配給兩個店鋪去做。例如,我們要推一種電鍋爐,這種電鍋爐挖掘出來可以重點去做的關鍵詞有電采暖鍋爐、電熱水鍋爐,這兩個關鍵詞熱度差不多,那么,就可以嘗試一個店鋪主推電采暖鍋爐,一個店鋪主推電熱水鍋爐。

  這樣做的好處是什么呢?它可以讓負責店鋪運營的人真正靜下心來去分析兩個詞背后不同的客戶訴求,并以此延伸出不同的優勢賣點、主打人群以及店鋪裝修風格,并且,最終來的詢盤客戶重復度很低。這個思路是經過我們實際驗證過的,減少內耗,提高效率,同時可以促成兩個店鋪間的良性競爭,有利于團隊成長和考核。

  三是,兩個店鋪,主打不同賣點。

  這個主要適用于只推一種產品的情況。但是,這種思路非常受限于公司素材的多少,以及你們團隊的人挖掘優勢賣點的能力。這一點也是我最近才想通的,但還沒有真正實操過,但可以給你們一些參考。

  具體操作思路是,一個店鋪,從產品本身去挖掘賣點,主打材質、實用性、易用性、以及壽命等類似的概念;另一個店鋪,從公司層面去挖掘賣點,主打服務實力、供貨實力等等。

  你想到的,都是錯的

  最后,真心建議,如果你只有一個人,那就踏踏實實做好一個店鋪就行了,一個店鋪做到100+的詢盤量比兩個店鋪要輕松的多。

  并且,當你們公司可用素材很少的時候,可能會出現兩個店鋪頻繁撞車的情況,比如看起來差不多的主圖和詳情,這樣根本發揮不出來兩個店鋪的效果。

  即便是我,實操過的店鋪少說也有七八個了,讓我給一個公司同時推兩個店鋪,我也有些吃力(當然,有人配合我的話,會好一些)。

  貪多嚼不爛。就像張有為老師經常說的,你想到的,基本都是錯的。特別是當你的做法持續得不到好的效果時,你更應該想一想,是不是你的路子本身就走錯了,是不是原來被你否定的那些質樸的思路才是真正靠譜的。  ?

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